某車輛制造集團公司戰略咨詢案例

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項目背景:

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中國某集團是原中國鐵路機車車輛工業總公司與鐵道部脫鉤后,重新組建的中央直屬特大型企業集團。主要從事鐵路、工廠、礦山、港口用機車車輛,城市地下鐵道和輕軌車輛,以及上述“鐵路運輸專用設備”的設計、制造、銷售、租賃、修理和配件供應。同時,運用自營進出口權,開展機車車輛產品、制造設備和技術的國際進出口業務。

主要問題:

1.面對南北對峙、外資競入的競爭格局,如何鞏固和擴大國內市場份額,強化其在我國鐵路機車車輛制造領域的龍頭地位?

2.面對增長不大的傳統主業市場,如何開展多元化經營,營造新的經濟增長點,提高資產收益率,同時支持主業的發展?

3.面對全球經濟一體化的發展趨勢,企業如何開拓國際市場,實現國際知名的戰略目標?

4.面對集團各自為陣、散兵游勇式的產業布局,如何整合集團內部資源與能力,構建面向市場的聯合艦隊,提升集團整體實力,形成企業的核心競爭能力?

5.從行業管理機構脫胎出來的集團公司,如何從行業管理中心轉向企業化的集團管理機構,實現管理模式的重大變革,以適應未來發展?

6.面對新的外部環境,集團公司如何協助子企業解決資金、人才兩大突出問題?

解決方案:

世紀縱橫系統研究了國內市場與國際市場機車車輛行業狀況與競爭態勢,對國內國際市場行業未來發展趨勢與競爭格局進行詳細的預測,分析了該集團所擁有的資源與能力,明晰該集團優勢與劣勢、機會與威脅,進而明確集團未來的使命與愿景、業務定位、市場定位,分別制定了集團總體發展戰略、機車業務發展戰略、客車業務發展戰略、貨車業務發展戰略、多元化業務發展戰略與國際化業務發展戰略,就該集團發展方向、業務結構、戰略目標、業務發展策略、戰略步驟與各階段的戰略重點、需要培育的核心能力、資金整合與人才引進培養等提出了世紀縱橫的詳細建議。通過戰略規劃,協助該集團系統理清了企業未來發展思路,解決了集團決策層一直關注的本行業國內市場鞏固與發展問題、多元化業務拓展問題以及國際市場開發問題。

基于集團戰略,世紀縱橫又對該集團業務重組與集團管理模式轉型問題作了深入研究,在借鑒國內外成功案例的基礎上提出了多種可能方案進行剖析對比論證,最終提出了更貼近該集團實際并具有現實意義的咨詢建議。

項目成果:

隨著時間的推移,客戶方領導層與相關部門對世紀縱橫戰略咨詢建議的認可程度越來越高。在戰略規劃制定后的三年多時間內,企業發展的大框架依照咨詢建議來實施,企業的發展速度與業務結構與戰略規劃目標相近。

正是由于此次戰略規劃實施較為成功,客戶時隔三年半之后在外部環境變化較快的情況下,不僅再次請世紀縱橫為其規劃集團發展戰略,而且期望世紀縱橫能夠在戰略實施等方面做相關延伸服務。

客戶評價:

世紀縱橫咨詢顧問們以對行業和企業有較準確把握,擁有很高的專業素質和責任心,在雙方充分溝通的基礎之上提供了深入細致的分析和方案。世紀縱橫項目組根據我們公司的實際所提供的方案具有很強的操作性和可行性。項目期間,世紀縱橫顧問們認真勤勉的工作態度也給我們留下了深刻的印象,是值得信任的團隊,我們對此次合作的成果十分滿意,相信這次合作會對我們公司的發展具有深遠的意義。